أطلقت شركة أكسا الفرنسية منصة جديدة في هونغ كونغ موجهة للأفراد ذوي الثروات الكبيرة، في خطوة تؤكد تنامي اهتمامها بالسوق الآسيوية، ولا سيما في المدينة التي أصبحت مؤخراً أكبر مركز عالمي للثروات العابرة للحدود متقدمة على سويسرا.
وكشفت الشركة، يوم الاثنين، عن منصة «أكسا غلوبال برايفت» (AXA Global Private)، التي تجمع بين خدمات التأمين على الحياة وإدارة الثروات والتخطيط لتعاقب الأجيال ونقل الإرث العائلي للأسر الثرية في آسيا. كما توفر المنصة مجموعة من التغطيات التأمينية المتخصصة التي تلبي احتياجات هذه الشريحة، من بينها التأمين ضد مخاطر الخطف وطلبات الفدية، وتأمين المقتنيات الفنية، إضافة إلى حلول حماية مخصصة للمكاتب العائلية.
وقالت سالي وان، الرئيسة التنفيذية لأكسا في منطقة الصين الكبرى والرئيسة المعيّنة حديثاً للمنصة، إن الشركة رصدت منذ إعادة فتح الحدود بعد جائحة كوفيد-19 عودة قوية للعملاء القادمين من البر الصيني إلى هونغ كونغ، مشيرة إلى أن معظم هؤلاء ينتمون إلى فئة أصحاب الثروات المرتفعة.
وأضافت أن هؤلاء العملاء يبحثون بشكل متزايد عن تنويع استثماراتهم وتعزيز الحماية المالية، خصوصاً فيما يتعلق بإدارة الأعمال العائلية والتخطيط للإرث. وأوضحت أن العائلات الثرية باتت تلجأ بصورة متنامية إلى وثائق التأمين على الحياة المرتبطة بالأرباح كأداة للمساعدة في نقل الثروة وإدارة الالتزامات الضريبية بكفاءة، حيث يتم تخصيص ما بين 5 و10 في المائة من إجمالي الأصول لهذه المنتجات التي تؤدي دوراً مشابهاً للصناديق الاستئمانية.
وأشارت وان إلى أن وثائق التأمين الصادرة في هونغ كونغ تكون عادة مقومة بالدولار الأميركي أو دولار هونغ كونغ، ما يمنح المستثمرين فرصة الوصول إلى فئات أصول يصعب الاستثمار فيها من داخل الصين. وأضافت أن الاعتماد على هونغ كونغ وحدها قد لا يكون كافياً لتلبية جميع احتياجات هذه الفئة من العملاء.
ووفقاً لوان، يمثل العملاء القادمون من البر الصيني نحو نصف محفظة أكسا في هونغ كونغ من حيث حجم الأقساط التأمينية، علماً بأن نسبة كبيرة منهم تصل إلى الشركة عبر البنوك الخاصة. وأوضحت أن التعامل مع الأفراد ذوي الثروات العالية يتطلب حلولاً أكثر تعقيداً نظراً إلى ضخامة الأقساط وخصوصية متطلبات الاكتتاب والتخطيط المالي والضريبي.
كما تقدم المجموعة خدمات تأمين للمقتنيات الفنية وتغطيات ضد مخاطر الخطف وطلب الفدية للعائلات التي تسافر إلى أسواق مرتفعة المخاطر، إلى جانب برامج حماية مصممة خصيصاً للمكاتب العائلية وأصولها المادية والرقمية. وأكدت وان أن ما يميز المنصة الجديدة هو قدرتها على توفير هذه الخدمات المتخصصة ضمن منظومة واحدة متكاملة، بدلاً من اضطرار العملاء إلى اللجوء إلى جهات مختلفة للحصول عليها.
