الصورة التذكارية بعد انتهاء البرنامج التدريبي الأول لهذا العام
البرنامج التدريبي الأول الذي نظّمه الاتحاد الأردني لشركات التأمين لهذا العام وهو عن “التسويق الرقمي والتطبيق العملي على شركات التأمين” اختتمت أعماله بعد ثلاثة أيّام بدءًا من 14-2-2023 إلى 16 منه، وبواقع 16 ساعة تدريبيّة.
تناوب على محاور هذا البرنامج، كلٌّ من د. عبد الله قصف، الأستاذ المشارك في جامعة الأميرة سمية للتكنولوجيا، السيد عبد الله بطاح، المستشار والمدرّب في التسويق الرقمي وصاحب الخبرة التي تزيد عن عشر سنين، والحاصل على اعتماد من غوغل للاعلانات، وأخيرًا السيد رمزي الغول من شركة “سوليدرتي الاولى” الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 17 عاماً في مبيعات التأمين.
تمّ في اليوم الاول من هذا البرنامج التدريبي، تعريف المشاركين بالتسويق الرقمي الذي يحتاج إلى فَهْم الإنترنت (تاريخًا، واستخدامات، وطريقة لوصوله إلى الناس، فضلاً عن الإحصاءات والاتجاهات). كذلك طرحت المعالجة في المحور، استراتيجية التسويق الرقمي من حيث التعريفات الرئيسة، اللبنات الأساسية، الصياغة، الاستراتيجية. كذلك تصميم المواقع الإلكترونية وتطويرها وتحليلات الويب وغير ذلك من الأمور التقنية.
في اليوم الثاني، تمّ التركيز على موضوع التحسين لمحركات البحث و SEOوكيف تعمل محركات هذا البحث، وما هي النتائج الطبيعية غير المدفوعة Organic Search، إلى مواضيع أخرى منها أهم 15 مهمة يمكن أن تؤثر على تحسين محركات البحث.
وفي اليوم الثالث، تمّ التركيز على مفهوم استراتيجية تسويق وبيع التأمين، تحليل السوق التنافسي، تحديد الموقف التنافسي الحالي والمستقبلي، استراتيجيات تحديد المواقع التنافسية داخل السوق، تنفيذ الإستراتيجيات التسويقية الحديثة، استراتيجية المبيعات في الشركة والرزنامة البيعية، تفعيل القنوات البيعية الإلكترونية الحديثة، وضع خطة للمبيعات والتي تعتمد على القنوات البيعية، اندماج الموظفين في المبيعات، تقييم الأداء للخطط باستخدام مؤشرات قياس الأداء.
يُذكر أن هذا البرنامج التدريبي الأول للخطة التدريبية الذي اعدها الاتحاد للعام 2023، حضره 21 مشاركًا يمثّلون 9 شركات تأمين عاملة في السوق الأردني، بالاضافة الى مشاركين من الاتحاد نفسه.
